Esta mañana (12/06/2020) he tenido la oportunidad de compartir networking organizado por la CAEB y BNI Baleares, donde he podido dar la ponencia principal. Confianza, la base del networking.
Ha sido un orgullo y un placer contar con la atención de un grupo de empresarios, en la que juntos hemos compartido algunas experiencias, nos hemos presentado y en algún caso, ya se han concretado citas para conocerse y profundizar en esas «relaciones de confianza», y establecer las posibles sinergias.
Os dejo una foto de algunos participantes
Si no has podido asistir, te dejo 5 aspectos que logran generar confianza con tu interlocutor. Siempre desde la honradez de no aparentar algo que no se es.
- Ser buena persona: no se limita únicamente a ser «bueno», si no a adquirir un grado de implicación en lo que te esté exponiendo la persona que te cuenta su problema.
- Ser buen profesional: obviamente, sin conocimientos profesionales en tu materia, poco o nada podrás ayudar. Y ser honrado, si algo no se sabe, se dice, y se ofrece la ayuda a través de otro compañero o profesional que si domine esa materia en cuestión.
- Ayudar desinteresadamente: a veces, las relaciones profesionales, deben o pueden ser sin ánimo de lucro, únicamente por empatía. La estadística dice que habrá gente desagradecida, pero son la minoría, pues la inmensa mayoría será agradecida (en cantidad y volumen)
- Escuchar: Es un tesoro, la gente que escucha, y que sabe escuchar, es capaz de detectar la necesidad de la otra persona, puede ofrecer una mejor ayuda.
- Tiempo: el tiempo es muy valioso, todos carecemos de el, por ello es importante, dedicar el que sea necesario para generar esa confianza. Y en el networking, cuando nos presentamos, seleccionar muy bien nuestras palabras, aprovechar el tiempo limitado del que disponemos, y para ello, creo que es fundamental lo siguiente:
- ser original (llamar la atención de forma amena)
- ser diferente a la competencia
- no vender (no actuar como si estuviésemos delante de nuestros compradores, si no delante de compañeros que nos ayudarán a vender)
- aportar valor: dar píldoras de nuestros conocimientos o habilidades
- pedir aquello que necesitamos, solicitar ayuda
